很多朋友和我說，保險是騙人的；投保容易理賠難；我很健康，不需要投保等等，每遇到這種類似的情況，我們就不知道要如何自處，其實這些怒都是我們對保險的誤區(qū)，我們今天就來看看這些具體的誤區(qū)。

人們對保險的常見認(rèn)識誤區(qū)有哪些呢？

誤區(qū)一：保險是騙人的

 “保險是騙人的”應(yīng)該是人們最常見的誤解。造成這種誤解的主要原因是我們的從業(yè)者并沒有告訴普通人保險的真正含義，導(dǎo)致社會誤解了保險業(yè)。與此同時，糟糕的營銷行為導(dǎo)致我們許多人拒絕理解保險的真相。

但事實上，我們只需要花一分鐘時間思考它，我們知道這個結(jié)論肯定是不成立的：

1、在世界上經(jīng)濟(jì)更發(fā)達(dá)、文明‍程度更‍高的西方，包括市場經(jīng)濟(jì)國家，保險制度已經(jīng)存在了數(shù)百年。我們從未聽說過任何欺騙性的事情。可以騙上百年的時間還常騙不衰，因為欺騙人們的事物經(jīng)不起時間的考驗，而且很快就暴露出來。

2、欺騙性的東西是不可能得到世界上最有政治頭腦的人（如英國首相丘吉爾，以及我們江總書記、胡總書記）和最具經(jīng)濟(jì)頭腦的人（如as 李嘉誠）贊賞和青睞。 李嘉誠買了很多人壽保險，丘吉爾說我想把“保險”這個詞寫到挨家挨戶的門口。

3、欺騙性的東西不能使國家在經(jīng)濟(jì)改革時期把它作為一個非常重要的產(chǎn)業(yè)推廣，并且還發(fā)送文件和會議來促進(jìn)其發(fā)展。

因此，如果你花點時間思考一下，你知道保險絕對不是騙人的。

誤區(qū)二：投保容易理賠難

首先，我們必須了解這樣一組數(shù)據(jù)：保險業(yè)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，保險公司的理賠率為98％，拒絕率僅為2％！換句話說，每100個理賠案件，有98件是獲得理賠，只有2件拒賠。

那么為什么才2％拒絕支付，但它讓人覺得理賠很難？我認(rèn)為我們需要共同努力有四個原因。理賠是保險最重要的功能。我希望保險公司的拒絕率為零。我相信如果我們在這四個方面共同努力，肯定會有助于提高理賠速率。

1、保險公司和保險從業(yè)者必須提高他們的專業(yè)水平和服務(wù)質(zhì)量。

我國保險業(yè)發(fā)展迅速，員工素質(zhì)參差不齊。由于個體保險從業(yè)人員的銷售具有誤導(dǎo)性，且保險公司理賠服務(wù)效率不高，應(yīng)予以賠償?shù)那闆r不及時賠付。 

2、媒體輿論導(dǎo)向應(yīng)客觀公正，高度負(fù)責(zé)。

每個人都會發(fā)現(xiàn)，在媒體上，我們經(jīng)?？吹奖ｋU理賠的問題。它可能會暴露在媒體中，因為客戶沒有得到理賠，媒體正在尋求正義，媒體。我也喜歡這種材料。因為理賠太多，所以無法報告每個理賠。感覺理賠是正常的，而不是理賠不正常。為了保護(hù)弱勢群體，有必要向保險公司報告并施加壓力。隨著時間的推移，它加劇了理賠難的印象。 

3、客戶必須遵循“誠信”原則，不能“反向選擇”

健康成熟的商業(yè)實體，包括保險公司和客戶。在某些情況下，您必須拒絕支付賠償金。如果你不拒絕付款，這個行業(yè)就不健康了。例如，如果某人患有保險，或者如果癌癥在癌癥晚期為醫(yī)療保險投保，則必須予以拒絕。如果您不拒絕付款，則會損害他人的利益。如果金融危機(jī)來臨，公司將賠錢，購買財產(chǎn)保險，然后燒毀工廠，并通過保險公司賠償創(chuàng)造利潤。必須拒絕這種“反向選擇”的案件。如果我們的客戶成熟并且沒有“反向選擇”，那么這種拒絕也將被淘汰。 

4保險業(yè)發(fā)展20年、30年后，會有大量的賠付產(chǎn)生

現(xiàn)代保險業(yè)生產(chǎn)的賠付中國發(fā)展僅15年的歷史，不到20年，保險業(yè)在初級發(fā)展階段必須多付出比、賠付。真的反映了保險的賠付功能。一般來說，這個國家或地區(qū)的保險應(yīng)該發(fā)展20年、30或更多將有大量的賠付。在中國隨著保險業(yè)的發(fā)展，有一天你會覺得你身邊的每個人都從保險公司得到了賠付，或養(yǎng)老金，或者你生病得到補(bǔ)償或意外賠償。那時，我們的國民保險變得流行起來。每個人都相信保險。

誤區(qū)3：我有錢，我不需要購買保險。

我個人認(rèn)為這是一個假問題，或者因為我們的銷售人員不專業(yè)的問題是不喜歡或接受我們的銷售人員的托詞和借口。

當(dāng)然，這是我們業(yè)務(wù)人員自己的責(zé)任。它并沒有讓這些富人真正意識到保險可以為他解決的問題。我相信一旦他明白保險可以幫助他解決問題，他肯定會將一部分資產(chǎn)分配給保險。例如，當(dāng)他確信保險可以解決他的巨額財產(chǎn)分配問題時，他確信保險可以在未來解決他的許多法律問題。爭議訴訟的問題，例如他確信保險可以幫助他防止因婚姻變化導(dǎo)致財產(chǎn)萎縮......他會不接受保險？

另外，我也認(rèn)識很多有錢人，有成千上萬的成績，有數(shù)十億的成績、十億。在我的印象中，沒有人曾經(jīng)表達(dá)過我有更多錢而不是希望賺更多錢的觀點。你會發(fā)現(xiàn)富裕的人往往賺更多的錢，富裕的人有更強(qiáng)烈的危機(jī)感。如果他意識到保險資產(chǎn)配置在其家庭資產(chǎn)配置中的重要性，他肯定會接受保險。

誤區(qū)四：購買保險是不值得的。

許多客戶將‍買保險與投資性房地產(chǎn)、投資證券進(jìn)行比較，并認(rèn)為購買保險并不經(jīng)濟(jì)。我認(rèn)為這也是一個典型的誤解。我個人對這個問題的理解是這樣的：投資物業(yè)、買股票和購買保險不沖突，是互補(bǔ)的，它們是不可比的，屬于家庭理財，屬于人生計劃。

我們?nèi)绾卫斫?ldquo;家庭理財”？根據(jù)家庭現(xiàn)金流和負(fù)債，您家庭資產(chǎn)的最合理分配是家庭融資。例如，哪些基金用于房地產(chǎn)、股票等激進(jìn)投資；哪些資金用于保障配置，如存款、保險。任何家庭都沒有必要將大部分金融資產(chǎn)分配給保險，但應(yīng)在合理范圍內(nèi)分配。

在我們經(jīng)常聽說購買保險不符合成本效益之前，一年的收入與我的每日限額不相上下！但在過去兩年中，人們發(fā)現(xiàn)許多購買股票的人購買了大量保險，因為他們越來越意識到購買保險和投資股票的可比性不大。如果你推測股票，你可以考慮一下。

在我們的投資生涯中，您遇到過每日限制的次數(shù)和達(dá)到每日限額的次數(shù)？我相信大多數(shù)人遇到的次數(shù)多于每日限額。有些人可能沒有遇到一年的每日限制。同樣，當(dāng)股票交易一年時，是否有更多的人賺更多的錢或更多的人虧錢？ “1賺2平7折”，70％的人都在賠錢，這是世界的法則。

當(dāng)然，保險也是一樣的，我們只用片面的目光去看待他，我們只有學(xué)習(xí)保險的基本知識，認(rèn)識到保險的重要性，就可以知道保險的意義所在，只有做出合理的規(guī)劃和選擇，才是最正確的。