法律特征

1、國家是國有保險(xiǎn)公司的唯一股東。

2、國家僅以出資額為限對公司承擔(dān)有限責(zé)任。

3、代表國家出資的機(jī)構(gòu)或部門必須獲得國家授權(quán)。

4、國有保險(xiǎn)公司不設(shè)股東會(huì);

5、國有保險(xiǎn)公司的章程，由國家授權(quán)投資的機(jī)構(gòu)或部門制定，或者由公司董事會(huì)擬定，由國家授權(quán)投資的機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)，并報(bào)經(jīng)中國保監(jiān)會(huì)核準(zhǔn)后生效。

6、四大副部級(jí)保險(xiǎn)公司人事權(quán)移交中共中央組織部任命，中國保監(jiān)會(huì)負(fù)責(zé)監(jiān)督。

組織機(jī)構(gòu)

股東

1)在一般的有限責(zé)任公司中，股東權(quán)利通過股東會(huì)行使。

2)而在國有保險(xiǎn)公司中，國家是唯一的股東，因此不設(shè)股東會(huì)。

3)國有保險(xiǎn)公司由國家授權(quán)投資的機(jī)構(gòu)或國家授權(quán)的部門委派董事，授權(quán)董事會(huì)行使股東會(huì)的部分職權(quán)。

董事會(huì)

1)國有保險(xiǎn)公司設(shè)立董事會(huì)，董事會(huì)對股東負(fù)責(zé)。

2)董事會(huì)制訂并決定公司的經(jīng)營方針和投資計(jì)劃。

3)《公司法》:"國有保險(xiǎn)公司的董事會(huì)由三到九名董事組成。"

4)董事長是公司的法定代表人，董事長負(fù)責(zé)召集主持董事會(huì)。

經(jīng)理

1)經(jīng)理由董事會(huì)聘任，對董事會(huì)負(fù)責(zé)，是董事會(huì)決議的具體的執(zhí)行者。

2)經(jīng)理主持公司的日常經(jīng)營工作。

3)《公司法》:"經(jīng)國家授權(quán)投資的機(jī)構(gòu)或國家授權(quán)的部門同意，董事會(huì)成員可以兼任國有保險(xiǎn)公司的經(jīng)理。"

監(jiān)事會(huì)

1)《保險(xiǎn)法》:"國有保險(xiǎn)公司設(shè)立監(jiān)事會(huì)。"

2)"監(jiān)事會(huì)由保險(xiǎn)監(jiān)督管理部門、有關(guān)專家和保險(xiǎn)公司工作人員的代表組成。"

3)"對國有保險(xiǎn)公司提取各項(xiàng)準(zhǔn)備金、最低償付能力和國有資產(chǎn)保值增值等情況及高級(jí)管理人員違反法律、行政法規(guī)或者章程的行為和損害公司利益的行為進(jìn)行監(jiān)督。"

四大副部級(jí)央企保險(xiǎn)公司

1 )中國人民保險(xiǎn)(集團(tuán))股份有限公司:簡稱"中國人保"，下轄人保財(cái)險(xiǎn)，人保壽險(xiǎn)，人保健康，人保資產(chǎn)等;

2 ) 中國人壽保險(xiǎn)(集團(tuán))公司:簡稱"中國人壽"，下轄中國人壽，國壽資產(chǎn)，國壽海外，國壽財(cái)險(xiǎn)等;

3 )中國出口信用保險(xiǎn)公司:簡稱"中信保"，下轄短期出口保險(xiǎn)、中長期出口保險(xiǎn)、投資租賃保險(xiǎn)、國內(nèi)貿(mào)易保險(xiǎn)等;

4)中國太平保險(xiǎn)(集團(tuán))公司:簡稱"中國太平"。

其中最不為內(nèi)地人所知的就是中國太平，它曾代表國家經(jīng)營海外業(yè)務(wù)，2001年滿載的國家的重托，民族的希望，回國復(fù)業(yè)。為我國加入世界貿(mào)易組織作出巨大的貢獻(xiàn)。

太平人壽歷史悠久，1929年始創(chuàng)于上海，1956年移師海外專營壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)，曾是中國近現(xiàn)代史上實(shí)力最強(qiáng)、規(guī)模最大、市場份額最多的民族保險(xiǎn)企業(yè)之一，也是現(xiàn)今中國保險(xiǎn)市場上經(jīng)營時(shí)間最長和品牌歷史最悠久的中資壽險(xiǎn)公司之一。

2012年3月17日18時(shí)27分，中央財(cái)經(jīng)大學(xué)保險(xiǎn)學(xué)院院長郝演蘇發(fā)布微博稱:"中國四大國有保險(xiǎn)公司:中國人壽保險(xiǎn)集團(tuán)、中國人民保險(xiǎn)集團(tuán)、中國太平保險(xiǎn)集團(tuán)和中國出口信用保險(xiǎn)公司正式升格為副部級(jí)單位。中組部部長李源潮在3月16日下午的會(huì)議上正式宣布了此項(xiàng)決定。

公司現(xiàn)狀

(一)基本情況

目前我國的國有保險(xiǎn)公司包括中國人民保險(xiǎn)公司、中國人壽保險(xiǎn)公司、中國再保險(xiǎn)公司以及中國太平保險(xiǎn)(集團(tuán))公司。

1.市場份額。從1988年起，股份制保險(xiǎn)公司以及外資、合資保險(xiǎn)公司相繼進(jìn)入保險(xiǎn)市場。隨著其他組織形式的保險(xiǎn)公司的發(fā)展，國有保險(xiǎn)公司的市場份額又有所下降，但依然保持很高的市場份額，基本仍處于壟斷地位。到1998年，國有保險(xiǎn)公司的市場份額有所回升，中國人民保險(xiǎn)公司的保費(fèi)收入占全國產(chǎn)險(xiǎn)保費(fèi)總收入的80.38%，中國人壽保險(xiǎn)公司保費(fèi)收入占全國壽險(xiǎn)保費(fèi)總收入的77.63%.

2.存在的問題。自1979年恢復(fù)國內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)以來，國有保險(xiǎn)公司得到了快速發(fā)展。但是，隨著社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)改革的不斷深入和保險(xiǎn)市場競爭格局的變化，國有保險(xiǎn)公司存在的問題日漸突出，主要表現(xiàn)在:

(1)資本金缺口大，償付能力不足，存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。中國人民保險(xiǎn)公司、中國人壽保險(xiǎn)公司和中國再保險(xiǎn)公司三家公司都有較大的資本金缺口。三家公司的實(shí)際貨幣資本金均大大低于其相應(yīng)的注冊資本金。同時(shí)需要指出的是，即使是注冊資本金的金額，也低于《保險(xiǎn)法》規(guī)定的償付能力要求。過低的資本金直接顯示了國有保險(xiǎn)公司的償付能力不足。(2)公司治理結(jié)構(gòu)不完善，經(jīng)營機(jī)制落后，管理水平低下。由于體制上的原因，公司發(fā)展動(dòng)力不強(qiáng)，內(nèi)部管理責(zé)權(quán)不清晰，約束機(jī)制較弱，經(jīng)營機(jī)制不靈活，使得國有保險(xiǎn)公司在適應(yīng)建立社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)體制的要求上，差距很大。(3)遺留問題較多。主要表現(xiàn)在不良資產(chǎn)較多、機(jī)構(gòu)設(shè)置重疊、人員過多。由于國有保險(xiǎn)公司占有很大的市場份額，因此，其直接決定著我國的保險(xiǎn)市場結(jié)構(gòu)、市場行為和市場效率。一方面其本身存在的問題直接反映為我國保險(xiǎn)業(yè)的問題，另一方面對我國整個(gè)保險(xiǎn)市場將產(chǎn)生不利影響。

3.對國有保險(xiǎn)公司現(xiàn)階段發(fā)展水平的基本評價(jià)。從1979年恢復(fù)國內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)至今，國有保險(xiǎn)公司為中國保險(xiǎn)業(yè)的恢復(fù)和發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn)。經(jīng)過二十年的發(fā)展，公司內(nèi)部在建立以經(jīng)濟(jì)效益為核心的運(yùn)行機(jī)制上有了較大進(jìn)展，保險(xiǎn)的專業(yè)化經(jīng)營管理水平有了一定的提高，適應(yīng)市場競爭的能力有所增強(qiáng)。同時(shí)也為中國保險(xiǎn)業(yè)培養(yǎng)了一批保險(xiǎn)專業(yè)人才。另一方面，作為國有公司的諸多弊端沒有得到根本的改變。如上所述，由于歷史和體制上的原因，這些弊端主要表現(xiàn)在:公司治理結(jié)構(gòu)不完善;經(jīng)營機(jī)制不靈活;管理水平低;償付能力不足;遺留問題較多。因此，國有保險(xiǎn)公司改革任務(wù)仍然十分艱巨。

存在弊端

一只木桶的容積，并不取決于較長的木板，儲(chǔ)水的總量始終無法超出短邊的極限。就象一圍堤壩，洪水總是首先越過最低矮的擋板。那么，國有保險(xiǎn)公司這只"木桶"的短邊究竟在哪呢?

(一)與外資保險(xiǎn)之比較 在外資保險(xiǎn)公司紛紛進(jìn)入我國的時(shí)候，國有保險(xiǎn)公司自有外資不可比擬的文化、網(wǎng)絡(luò)、既有份額等優(yōu)勢，但難與國際化對接、多層次低效率的管理、開發(fā)創(chuàng)新力不足都是木桶的短邊。

1.國際化之短。一是競爭級(jí)別上的差距。洋保險(xiǎn)塊頭大，是重量級(jí)，是龐然逼近的巨鱷，中資保險(xiǎn)公司卻是小塊頭，輕量級(jí)，充其量是初生之犢。二是技術(shù)含量的差距。保險(xiǎn)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物和附屬品，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度從根本上決定了保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的深度。高度發(fā)達(dá)的西方市場經(jīng)濟(jì)引領(lǐng)著風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)的飛速發(fā)展，而我國經(jīng)濟(jì)起飛中蘊(yùn)含的對保險(xiǎn)支撐的需求，迫使我們必須"取其之長，補(bǔ)己之短"。三是無國界經(jīng)濟(jì)的標(biāo)準(zhǔn)化需求。中國入世之后要在國內(nèi)保險(xiǎn)界立足，不僅需要有"內(nèi)戰(zhàn)"的經(jīng)驗(yàn)，更要具備與國際保險(xiǎn)巨頭抗衡的實(shí)力。過去我們更多強(qiáng)調(diào)的是中國特色，現(xiàn)在和未來更要把握國際慣例，遵循國際標(biāo)準(zhǔn)，主動(dòng)與國際接軌。

2.低效率之短。作為脫胎于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)壟斷經(jīng)營的國有保險(xiǎn)公司，以行政區(qū)劃設(shè)點(diǎn)，機(jī)構(gòu)遍及城鄉(xiāng)，網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國。然而，機(jī)構(gòu)的鋪設(shè)并未必然帶來服務(wù)水平的提高和經(jīng)營績效的提升。耗費(fèi)大、環(huán)節(jié)多、節(jié)奏慢、服務(wù)不到位始終是國有保險(xiǎn)公司的頑癥。以車險(xiǎn)、貨運(yùn)險(xiǎn)"雙代"為例，保險(xiǎn)標(biāo)的異地出險(xiǎn)，標(biāo)的物所在地分支機(jī)構(gòu)代查勘、代理賠應(yīng)是國有保險(xiǎn)公司不可替代的優(yōu)勢，然而，手續(xù)繁瑣，代理與被代理公司之間推諉的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。從經(jīng)營管理層次上講，外資機(jī)構(gòu)往往是簡單精干、扁平化管理，而國有公司是層次較多，層級(jí)分明，有穿靴戴帽之感，存在對市場反應(yīng)不靈敏，對客戶反饋信息傳遞緩慢的缺陷。

3.開發(fā)創(chuàng)新力之短。隨著開放的潮流，中資保險(xiǎn)公司越來越多地接觸到真正意義上的商業(yè)保險(xiǎn)，越來越深刻地接受著保險(xiǎn)市場的熏陶，產(chǎn)品開發(fā)、客戶關(guān)系、危險(xiǎn)管理、風(fēng)險(xiǎn)評估這些似曾相識(shí)的概念成為企業(yè)基本生存之道。然而，由于開放的不完全、競爭的初始化，國內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)尤其是國有保險(xiǎn)公司在新的經(jīng)營理念、新的承保技術(shù)、新的市場運(yùn)作方式、新的管理模式等方面尚處于較低層次模仿階段，研發(fā)創(chuàng)新能力明顯不足，與經(jīng)濟(jì)發(fā)展和開放態(tài)勢對商業(yè)保險(xiǎn)的需求相比，存在較大的滯后效應(yīng)。

國內(nèi)同行比較

改革開放以來，中資保險(xiǎn)業(yè)成長迅猛，新興的股份制保險(xiǎn)公司大量出現(xiàn)，并有了比較快的發(fā)展，中國保險(xiǎn)市場各類保險(xiǎn)公司同臺(tái)競爭的態(tài)勢已經(jīng)形成。新興保險(xiǎn)公司快速發(fā)展的原因，一方面是國家金融保險(xiǎn)行業(yè)管理政策和大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境的促進(jìn)和支持，另一方面，新興保險(xiǎn)公司從設(shè)立之初就以嶄新的體制，靈活的運(yùn)作方式，吸收國外現(xiàn)代保險(xiǎn)公司的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，在員工隊(duì)伍結(jié)構(gòu)和人才使用培養(yǎng)等方面更注重運(yùn)用激勵(lì)機(jī)制和人力資源優(yōu)化配置，在業(yè)務(wù)拓展中更加注重不斷推出新品，在經(jīng)營戰(zhàn)略上更加注重資本運(yùn)作，這些都為它們注入了活力，拓展了發(fā)展空間。與之相比，國有保險(xiǎn)公司在適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)、改革現(xiàn)有經(jīng)營管理模式、探索與國際接軌的營銷手段等方面動(dòng)作不夠迅速，行動(dòng)相對遲緩。

1.公司再造功能之短。國有保險(xiǎn)公司擁有歷史悠久、在海內(nèi)外有知名度很高的品牌，但在主動(dòng)適應(yīng)市場、不斷創(chuàng)新服務(wù)、維護(hù)和提升品牌優(yōu)勢等方面任重道遠(yuǎn)。CE集團(tuán)、海爾集團(tuán)的成功和安然公司、香雪海、巨人集團(tuán)的教訓(xùn)從正反兩個(gè)方面證明了:品牌的維護(hù)比品牌的創(chuàng)立更加重要，也更加困難。當(dāng)前，一些國內(nèi)保險(xiǎn)同行十分注重品牌效應(yīng)，通過加快國際化、市場化、電子化等途徑在我們身后緊迫不舍，迫使我們必須牢固樹立企業(yè)品牌動(dòng)態(tài)再造的揚(yáng)棄思想。

2.快速應(yīng)變力之短。在市場經(jīng)濟(jì)的大海里，國有保險(xiǎn)公司是大船，具有較好的防御系統(tǒng)，具有較強(qiáng)的抵御風(fēng)暴的能力，具有特殊的抗擊打能力，在動(dòng)力不足的情況下，它甚至可以憑借慣性緩慢前行……然而，俗話說得好:"船大難調(diào)頭"。以防御為主、具有較大慣性力的特點(diǎn)同時(shí)蘊(yùn)含著缺乏靈活性、不善應(yīng)變，較少主動(dòng)出擊意識(shí)，不易改變航向的劣勢。當(dāng)市場主體不斷增多，競爭對手日益強(qiáng)大，市場行情變化莫測的時(shí)候，國有保險(xiǎn)公司這艘巨輪已經(jīng)不可能"旁若無人"地獨(dú)自航行了，而要不斷調(diào)整配置、改善結(jié)構(gòu)、改造性能、輕裝前進(jìn)，主動(dòng)投入一場以穩(wěn)求存、以變求先、以快取勝的航行比賽。

3.跨文化交融之短。國有保險(xiǎn)公司以其50余年的經(jīng)營歷史，積淀了比較深厚的獨(dú)特企業(yè)文化:不斷拓展生存空間的堅(jiān)韌性，努力回報(bào)社會(huì)的責(zé)任感，做大勝于做強(qiáng)的發(fā)展觀，感化優(yōu)于制度的軟管理，融入主流社會(huì)的區(qū)域文化意識(shí)……空間上的拓展延伸和公司獨(dú)特的社會(huì)地位，在很大程度上造就了國有保險(xiǎn)公司豐富復(fù)雜的文化理念，各種官方的、民間的、民族的文化理念在國有保險(xiǎn)公司內(nèi)均能找到它們傳播和生長的土壤。然而，也許正因?yàn)閲斜ｋU(xiǎn)公司文化如此濃厚的"中國特色"和地域特征，公司文化在吸收和融入"外來文化"時(shí)存在一種天然的隔膜，存在邊界意識(shí)較重、行業(yè)局限較大、視野不夠開闊、科學(xué)思維欠缺、超越?jīng)_動(dòng)不足等"企業(yè)病"，尤其是在海外文化大舉進(jìn)入，現(xiàn)代保險(xiǎn)經(jīng)營理念悄然入境的時(shí)候，東西文化的碰撞、新舊經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)換、空間概念的拓展、企業(yè)文化的重塑……國有保險(xiǎn)公司的文化轉(zhuǎn)型和理念創(chuàng)新與新興保險(xiǎn)公司相比，需耗費(fèi)的時(shí)間更長，難度更大，就象一支善長野戰(zhàn)的陸軍突然改編成海陸空聯(lián)合軍團(tuán)，如何克服平面思維的局限，確立立體三維甚至多維的嶄新概念，這是一個(gè)十分痛苦的轉(zhuǎn)變。

發(fā)展策略

轉(zhuǎn)變局勢應(yīng)找內(nèi)因、激內(nèi)力、事物的變化，內(nèi)因是根據(jù)、是根本，只有集中精力，做好自己的事情，才有可能在未來激烈的競爭中頂住外部壓力，掌握競爭的主動(dòng)權(quán)。

1.經(jīng)營指導(dǎo)思想的轉(zhuǎn)變。要從根本上拋棄與計(jì)劃經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)的經(jīng)營指導(dǎo)思想，正確處理對業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)與對客戶負(fù)責(zé)，眼睛盯著計(jì)劃與眼睛盯著市場，讓上級(jí)滿意與讓員工滿意之間的關(guān)系，真正做到以市場為導(dǎo)向、以客戶為中心、以業(yè)績論英雄，在內(nèi)部營造一種圍繞市場做業(yè)務(wù)、圍繞客戶講服務(wù)、圍繞競爭談發(fā)展的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境，推動(dòng)內(nèi)部各項(xiàng)改革，整合內(nèi)部各類資源，調(diào)動(dòng)各種積極因素。

2.管理方式的轉(zhuǎn)變。針對目前存在的問題，應(yīng)從公司長遠(yuǎn)發(fā)展出發(fā)，加快公司管理體制的改造，實(shí)行扁平化管理，夯實(shí)微觀基礎(chǔ)，減少中間環(huán)節(jié)，提高公司的市場信息傳遞速度和應(yīng)變能力;同時(shí)，要加快電子化建設(shè)步伐，不斷提升公司經(jīng)營管理水平，變粗放式管理為集約化、科學(xué)化管理，減少管理漏洞;在管理方式上，要進(jìn)一步適應(yīng)市場，變指令性計(jì)劃為指導(dǎo)性服務(wù)，為基層公司創(chuàng)造寬松的經(jīng)營環(huán)境，通過市場調(diào)節(jié)和政策激勵(lì)引導(dǎo)基層公司加快業(yè)務(wù)發(fā)展，提高經(jīng)營效益。

3.營銷結(jié)構(gòu)和方式的轉(zhuǎn)變。必須眼睛向外，加快新產(chǎn)品開發(fā)和推廣的速度，更好地滿足社會(huì)日益增長的保險(xiǎn)需求，不斷提升公司在保險(xiǎn)市場中的核心競爭力;要從簡單的低層次的產(chǎn)品推銷向現(xiàn)代組合式的立體營銷轉(zhuǎn)變，增強(qiáng)公司經(jīng)營活力，增強(qiáng)公司產(chǎn)品的生命力和向社會(huì)的滲透力;要不斷研究社會(huì)消費(fèi)方式的轉(zhuǎn)變，積極拓展新的產(chǎn)品銷售渠道，努力尋找新的消費(fèi)領(lǐng)域，要十分重視借助中介機(jī)構(gòu)的力量，加強(qiáng)與經(jīng)紀(jì)人公司、代理人公司的合作;同時(shí)積極開展與銀行、郵政等兼職代理機(jī)構(gòu)的合作，進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域，擴(kuò)大業(yè)務(wù)陣地，提高市場份額。

4.員工隊(duì)伍結(jié)構(gòu)的調(diào)整。國有保險(xiǎn)公司在向綜合性、國際化保險(xiǎn)(金融)集團(tuán)目標(biāo)邁進(jìn)的過程中，員工素質(zhì)的提升是一項(xiàng)十分緊迫的任務(wù)。要加快疏通員工進(jìn)出的渠道，在裁削冗員、減員增效的同時(shí)，必須引進(jìn)一批高層次的、復(fù)合型的管理人才和專業(yè)人才;要通過內(nèi)部改革逐步弱化編制概念，以待遇和事業(yè)吸引和留住人才;要加快內(nèi)部人才流動(dòng)、人才培養(yǎng)的步伐，讓優(yōu)秀人才盡快脫穎而出;要重視個(gè)人代理人隊(duì)伍的建設(shè)，充分發(fā)揮其作為公司人才隊(duì)伍重要補(bǔ)充的積極作用，吸引更多營銷人才加盟，促進(jìn)公司營銷業(yè)績的提升。(二)尋外援，用外腦，借外力

保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì) 國有保險(xiǎn)公司要建成國際化的保險(xiǎn)(金融)集團(tuán)，必須努力打破相對封閉的運(yùn)作體系，建成更加開放的業(yè)務(wù)及管理系統(tǒng)，更好地與周圍環(huán)境形成良性互動(dòng)，有效整合外部資源，增強(qiáng)自身的活力和競爭能力。

1.增資擴(kuò)股，優(yōu)化體制。公司在從內(nèi)部著手，加大機(jī)制轉(zhuǎn)換和三項(xiàng)制度改革的同時(shí)，應(yīng)加快公司體制改造的步伐，通過股份制改造和境外上市，不僅可以增加公司的資本金，擴(kuò)大承保能力，壯大公司實(shí)力，增強(qiáng)抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力，而且可以有效地強(qiáng)化公司經(jīng)營管理的外部監(jiān)督，引入先進(jìn)的管理理念和制度，顯著加快公司商業(yè)化、市場化的步伐，提升公司的經(jīng)營管理層次。

2.引進(jìn)人才，提升素質(zhì)。在對員工隊(duì)伍結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整的過程中，不斷引進(jìn)優(yōu)秀人才是帶有根本性的舉措。通過減員可以迅速提高人均勞動(dòng)生產(chǎn)率，減輕公司的冗員負(fù)擔(dān)，通過培訓(xùn)可以在較短時(shí)間內(nèi)提高現(xiàn)有員工的工作技能，通過任用、交流、獎(jiǎng)懲等激勵(lì)措施可以留住現(xiàn)有人才，而通過不斷引進(jìn)外部人才既可以迅速調(diào)整公司的人才結(jié)構(gòu)，滿足某些崗位對稀缺人才的需求，而且從長遠(yuǎn)來看，這對改善員工隊(duì)伍的整體結(jié)構(gòu)，提升公司的經(jīng)營管理水平和核心競爭能力至關(guān)重要，大有裨益。

3.巧借外力，組合營銷。一是政府搭臺(tái)、保險(xiǎn)唱戲。應(yīng)充分發(fā)揮國有公司的獨(dú)特優(yōu)勢，背靠政府，面向市場，借船出海，借風(fēng)揚(yáng)帆。二是順應(yīng)時(shí)勢、善用中介。要克服對保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)的偏見，主動(dòng)協(xié)調(diào)溝通，爭取為我所用，將中介的優(yōu)勢化為公司實(shí)力的延伸。三是"冤家路寬"、同行結(jié)盟。國有保險(xiǎn)公司是保險(xiǎn)市場中的強(qiáng)者，理應(yīng)有強(qiáng)者的風(fēng)范，在競爭中應(yīng)與對手爭先恐后地"賽跑"，不可與同行沒頭沒腦地"拳擊"，攜手并進(jìn)、合作共榮才是一種理性的選擇。四是銀保聯(lián)姻、廣開財(cái)路。國有保險(xiǎn)公司與各大銀行的合作具有天然的淵源，這種合作在金融市場十分繁榮的今天，對雙方有著更加不同尋常的意義。國有保險(xiǎn)公司脫胎于銀行，發(fā)展離不開銀行，與同行競爭也必須借助于銀行。加上銀行對"中間業(yè)務(wù)"的深層次需求，更使銀保合作成為中國新金融的一個(gè)亮點(diǎn)。國有保險(xiǎn)公司應(yīng)從金融一體化發(fā)展趨勢和打造綜合性保險(xiǎn)(金融)集團(tuán)的長遠(yuǎn)目標(biāo)出發(fā)，進(jìn)一步拓寬渠道，加強(qiáng)聯(lián)合，開辟銀保合作的新空間。