經(jīng)營(yíng)理念

東方保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)是經(jīng)中國(guó)保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)批準(zhǔn)設(shè)立的一家全國(guó)性、綜合性保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司。

公司成立于2004年8月，總部設(shè)在北京，公司成立以來(lái)，秉承"誠(chéng)信、服務(wù)、創(chuàng)新、共贏"的經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持以客戶需求為導(dǎo)向的管理模式，以依法經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健、進(jìn)取為經(jīng)營(yíng)原則，逐步在全國(guó)范圍內(nèi)建立分支機(jī)構(gòu)和客戶服務(wù)中心，為企事業(yè)單位、工程項(xiàng)目和政府決策機(jī)構(gòu)提供優(yōu)質(zhì)專業(yè)和方便快捷的全方位服務(wù)，幫助客戶縮減成本并提高風(fēng)險(xiǎn)控制能力。

服務(wù)內(nèi)容

為客戶擬定產(chǎn)、壽險(xiǎn)投保方案，選擇保險(xiǎn)公司以及辦理投保手續(xù);協(xié)助客戶進(jìn)行損后查勘與保險(xiǎn)索賠;為委托人提供防災(zāi)防損培訓(xùn)以及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、風(fēng)險(xiǎn)管理咨詢服務(wù)等。

公司現(xiàn)已匯集了保險(xiǎn)、金融及相關(guān)行業(yè)的一流專業(yè)人才，并同眾多風(fēng)險(xiǎn)研究機(jī)構(gòu)保持良好的合作關(guān)系，并設(shè)立了專家委員會(huì)和顧問(wèn)委員會(huì)。東方保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)將不斷完善和超越現(xiàn)有的風(fēng)險(xiǎn)管理水平與保險(xiǎn)安排技術(shù)，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，創(chuàng)建業(yè)內(nèi)一流品牌，以國(guó)際化、專業(yè)化的服務(wù)水準(zhǔn)為廣大客戶提供一流的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)及風(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù)。

公司團(tuán)隊(duì)

東方保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)擁有一支精干且富有創(chuàng)新精神的員工隊(duì)伍，并擁有豐富的國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)行業(yè)或國(guó)外保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，我們對(duì)保險(xiǎn)業(yè)和保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)都有獨(dú)到而深刻的理解。而且我們的風(fēng)險(xiǎn)管理工程師都是相關(guān)領(lǐng)域的佼佼者，都主持或參與過(guò)過(guò)行業(yè)內(nèi)大型項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)管理工作，經(jīng)驗(yàn)豐富。正因?yàn)槿绱耍覀兡転榭蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)高效和專業(yè)周到的服務(wù)，設(shè)計(jì)最完善、滿意的風(fēng)險(xiǎn)管理方案。

服務(wù)團(tuán)隊(duì)特點(diǎn):

服務(wù)大型企業(yè)及大型項(xiàng)目方面經(jīng)驗(yàn)豐富;

擅長(zhǎng)管理、設(shè)計(jì)、平衡保障范圍與保費(fèi)成本;

與眾多風(fēng)險(xiǎn)管理研究機(jī)構(gòu)及各行業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)保持良好的合作關(guān)系，并由權(quán)威專家組建專家委員會(huì)，為您提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù);

充分了解國(guó)內(nèi)外保險(xiǎn)市場(chǎng)情況，隨時(shí)為您掌握風(fēng)險(xiǎn)管理動(dòng)態(tài)。

公司服務(wù):

風(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù):

風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別

根據(jù)客戶的經(jīng)營(yíng)性質(zhì)，通過(guò)實(shí)地勘察及與項(xiàng)目負(fù)責(zé)人會(huì)談，用專業(yè)方法分析客戶在日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中所面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)，協(xié)助客戶鑒別和衡量自身存在的風(fēng)險(xiǎn)，并就風(fēng)險(xiǎn)的確定和評(píng)估，向客戶提供專業(yè)意見(jiàn)。

風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別的結(jié)果，參考相關(guān)行業(yè)的數(shù)據(jù)和資料，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)標(biāo)的面臨的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行研究、評(píng)估，測(cè)算這些風(fēng)險(xiǎn)可能造成的損失，并向客戶出具風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估報(bào)告。

風(fēng)險(xiǎn)控制

根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的結(jié)果，提供改善風(fēng)險(xiǎn)的切實(shí)可行的方法，并提出風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避、控制、轉(zhuǎn)移、自留、分散、集合等建議或報(bào)告，制定風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移和自留的方案;提出避免或減少風(fēng)險(xiǎn)的建議和措施，降低風(fēng)險(xiǎn)、減少損失。

同時(shí)可以根據(jù)客戶要求，通過(guò)財(cái)務(wù)手段等風(fēng)險(xiǎn)自留方式或商業(yè)保險(xiǎn)、合同轉(zhuǎn)嫁等方法實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移，為客戶提供全面的風(fēng)險(xiǎn)管理方案。

保險(xiǎn)采購(gòu)、咨詢

為客戶提供保險(xiǎn)需求分析、保險(xiǎn)方案設(shè)計(jì)、市場(chǎng)詢價(jià)或招標(biāo)、投保安排、以及保險(xiǎn)期內(nèi)的咨詢、培訓(xùn)、研討、定期風(fēng)險(xiǎn)回顧等服務(wù)。

保險(xiǎn)需求調(diào)查

對(duì)客戶保險(xiǎn)需求進(jìn)行深入的調(diào)查分析，對(duì)于新建項(xiàng)目或工程，根據(jù)具體情況，進(jìn)行需求分析，避免保險(xiǎn)缺口或保單重疊;對(duì)于客戶原持有的保險(xiǎn)情況，進(jìn)行保單分析，以發(fā)現(xiàn)其不足，并尋求最佳解決方案。

保險(xiǎn)方案設(shè)計(jì)

根據(jù)客戶的風(fēng)險(xiǎn)情況和項(xiàng)目特點(diǎn)，為客戶量身定制合理的保險(xiǎn)方案。在國(guó)內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)保單的基礎(chǔ)上進(jìn)行修改，從而擴(kuò)大保障范圍，為客戶爭(zhēng)取更優(yōu)的保障。

詢價(jià)及比較報(bào)價(jià)

在保險(xiǎn)方案得到客戶確認(rèn)后，我們將要求各保險(xiǎn)公司根據(jù)我司設(shè)計(jì)的方案提供報(bào)價(jià)。在得到保險(xiǎn)公司的報(bào)價(jià)后，我司將就各保險(xiǎn)公司的承保條件、服務(wù)質(zhì)量等進(jìn)行比較，并制作詢價(jià)分析報(bào)告，協(xié)助客戶選擇承保人。

投保安排

經(jīng)由客戶書(shū)面授權(quán)后，我們將根據(jù)客戶的選擇，向選定的保險(xiǎn)公司進(jìn)行投保，并代辦投保手續(xù)。保險(xiǎn)公司出單后，我司將組織進(jìn)行保單審核工作，以確?？蛻舻睦?。

保單調(diào)整

在保險(xiǎn)期限內(nèi)，我司將及時(shí)地回顧客戶的保險(xiǎn)計(jì)劃，收集客戶的反饋信息，根據(jù)客戶具體情況的變化，我們將通知保險(xiǎn)公司對(duì)保單及其保障范圍進(jìn)行及時(shí)調(diào)整，以避免錯(cuò)誤和遺漏，節(jié)約客戶的開(kāi)支。

保險(xiǎn)咨詢

在服務(wù)期間，客戶在保險(xiǎn)方面的任何疑問(wèn)都可以向我司咨詢。此外，我們將密切關(guān)注保險(xiǎn)市場(chǎng)的變化(如保險(xiǎn)條款、國(guó)家和地方性法律法規(guī)的改變等)，及時(shí)為客戶提供有針對(duì)性的風(fēng)險(xiǎn)解決方案。

保險(xiǎn)安排后，我司將有針對(duì)性地對(duì)客戶進(jìn)行防災(zāi)防損檢查，同時(shí)進(jìn)行相關(guān)知識(shí)和技能的培訓(xùn)，一旦發(fā)生損失，就保險(xiǎn)責(zé)任范圍內(nèi)的損失協(xié)助客戶向保險(xiǎn)公司索賠。

專業(yè)索賠協(xié)助:

在保單生效后，我們將為客戶制定客戶保險(xiǎn)服務(wù)手冊(cè)，告知客戶有關(guān)之索賠程序。

接到客戶出險(xiǎn)通知之后，我們將迅速協(xié)助指導(dǎo)客戶收集相關(guān)資料和證據(jù);幫助客戶進(jìn)行報(bào)案;協(xié)助進(jìn)行事故調(diào)查，收集索賠單證，并密切追蹤賠案處理的整個(gè)過(guò)程;利用專業(yè)知識(shí)和技巧，在索賠事務(wù)中為客戶爭(zhēng)取最大利益，以最大降低客戶的損失使客戶能夠及時(shí)恢復(fù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。

再保與共保安排:

為客戶審核保險(xiǎn)公司的再保險(xiǎn)安排，協(xié)助客戶的承保人安排再保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。與再保險(xiǎn)公司就分保條件，分保價(jià)格等進(jìn)行商議，并向分出及接受公司提供資料及分析等服務(wù);接受保險(xiǎn)公司或再保險(xiǎn)公司的委托，安排分保合同或提供臨時(shí)分保服務(wù);辦理再保險(xiǎn)索賠事宜。

此外，我們還可以根據(jù)客戶需要，就特殊項(xiàng)目在其指定的保險(xiǎn)人之間安排共保合同。

其他增值服務(wù):

向有特殊需求的客戶，提供包括風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的專題討論，建立風(fēng)險(xiǎn)管理的數(shù)據(jù)庫(kù)、現(xiàn)場(chǎng)咨詢、防災(zāi)防損交流、安全培訓(xùn)講座等;定期評(píng)估客戶的風(fēng)險(xiǎn)管理效果，提供改進(jìn)建議;利用資本市場(chǎng)協(xié)助客戶分散風(fēng)險(xiǎn);提供風(fēng)險(xiǎn)基金管理;提供投資項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估;協(xié)助開(kāi)辟項(xiàng)目融資渠道;利用國(guó)內(nèi)、國(guó)際網(wǎng)絡(luò)提供風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)支持服務(wù)。

險(xiǎn)種介紹

財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)

適用于各類工商企業(yè)、金融機(jī)構(gòu)、政府機(jī)構(gòu)、非贏利組織機(jī)構(gòu)進(jìn)行保險(xiǎn)規(guī)劃、方案設(shè)計(jì)與保險(xiǎn)采購(gòu)，主要險(xiǎn)種包括:

財(cái)產(chǎn)綜合保險(xiǎn)/財(cái)產(chǎn)一切險(xiǎn) 機(jī)器損壞保險(xiǎn)/電子設(shè)備保險(xiǎn)

營(yíng)業(yè)中斷保險(xiǎn) 利潤(rùn)損失保險(xiǎn) 現(xiàn)金保險(xiǎn)

工程保險(xiǎn)

適用于水利、電力、交通(公路、鐵路、橋梁、管道、軌道、港口碼頭等)，市政、工業(yè)、化工、房地產(chǎn)等各類工程項(xiàng)目的業(yè)主、貸款方、承包商、監(jiān)理、設(shè)計(jì)等相關(guān)方提供工程建設(shè)期的保險(xiǎn)建議、方案設(shè)計(jì)、并協(xié)助保險(xiǎn)采購(gòu)，主要險(xiǎn)種包括:

建筑工程一切險(xiǎn) 安裝工程一切險(xiǎn) 海洋與內(nèi)陸運(yùn)輸保險(xiǎn)

施工機(jī)具保險(xiǎn) 車輛保險(xiǎn) 完工延誤保險(xiǎn)

人身保險(xiǎn)

人壽保險(xiǎn):定期壽險(xiǎn)、終身壽險(xiǎn)、兩全保險(xiǎn)和年金保險(xiǎn)

人身意外傷害保險(xiǎn):普通意外傷害、特定意外傷害(旅行意外、航空意外、建設(shè)工程施工人員意外、出國(guó)人員意外等)

健康保險(xiǎn):重大疾病、補(bǔ)充醫(yī)療、住院醫(yī)療、手術(shù)醫(yī)療、收入損失保險(xiǎn)等。

其他:主要根據(jù)客戶特點(diǎn)，財(cái)務(wù)狀況需求等、開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)的有針對(duì)性的人身險(xiǎn)保障。

責(zé)任保險(xiǎn)

適用于各種企業(yè)的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，各類從業(yè)人員主要包括:

雇主責(zé)任保險(xiǎn) 公眾責(zé)任保險(xiǎn) 產(chǎn)品責(zé)任保險(xiǎn)

食品衛(wèi)生責(zé)任保險(xiǎn) 建設(shè)工程設(shè)計(jì)責(zé)任保險(xiǎn) 工程建設(shè)監(jiān)理責(zé)任保險(xiǎn)

注冊(cè)會(huì)計(jì)師職業(yè)責(zé)任保險(xiǎn) 律師職業(yè)責(zé)任保險(xiǎn) 醫(yī)護(hù)人員職業(yè)責(zé)任保險(xiǎn)

公證人員職業(yè)責(zé)任保險(xiǎn) 證券經(jīng)紀(jì)人責(zé)任保險(xiǎn) 供電責(zé)任保險(xiǎn)

旅行社責(zé)任保險(xiǎn) 校園責(zé)任保險(xiǎn) 承運(yùn)人責(zé)任/物流責(zé)任保險(xiǎn)

物業(yè)管理責(zé)任保險(xiǎn) 董事及高級(jí)管理人員責(zé)任保險(xiǎn)

運(yùn)輸保險(xiǎn)

各類機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn) 車隊(duì)保險(xiǎn) 各類船舶(船隊(duì))險(xiǎn)

各類貨物海洋與內(nèi)陸運(yùn)輸保險(xiǎn)

特殊風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)

可提供在特殊領(lǐng)域內(nèi)的保險(xiǎn)建議、防災(zāi)防損與保險(xiǎn)采購(gòu)，

主要包括:

能源保險(xiǎn) 海上、陸上石油開(kāi)發(fā)相關(guān)保險(xiǎn)

煤礦設(shè)施建設(shè)與運(yùn)營(yíng)保險(xiǎn) 常規(guī)電站、核電站建設(shè)與運(yùn)營(yíng)保險(xiǎn)

航空航天保險(xiǎn)

飛機(jī)(機(jī)隊(duì))保險(xiǎn) 試飛保險(xiǎn) 航空責(zé)任保險(xiǎn)

火箭、衛(wèi)星保險(xiǎn)

大型活動(dòng)保險(xiǎn)

適用于各類大型體育賽事、演唱會(huì)、展覽會(huì)等活動(dòng)，主要包括:

公眾責(zé)任保險(xiǎn) 展會(huì)責(zé)任保險(xiǎn) 重要人員人身保險(xiǎn)

雇員人身保險(xiǎn) 活動(dòng)器材財(cái)產(chǎn)與運(yùn)輸保險(xiǎn)

活動(dòng)取消與中斷保險(xiǎn)

天氣保險(xiǎn)

海外風(fēng)險(xiǎn)

海外投資保險(xiǎn);海外工程保險(xiǎn);海外商務(wù)旅行保險(xiǎn);國(guó)際救援保險(xiǎn)

危機(jī)管理

恐怖活動(dòng)保險(xiǎn);綁架勒索保險(xiǎn);產(chǎn)品召回保險(xiǎn)

保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)知識(shí):

保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司是什么性質(zhì)的公司?

保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司是基于投保人或被保險(xiǎn)人的利益，為其提供保險(xiǎn)中介服務(wù)的經(jīng)濟(jì)組織。保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司是客戶的利益代表。

保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司的行為有哪些法律依據(jù)?

保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司直接受中國(guó)保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)的監(jiān)管。國(guó)家有明確的、嚴(yán)格的有關(guān)法律法規(guī)要求保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司:

《保險(xiǎn)法》第126條規(guī)定:"保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人是基于投保人的利益，為投保人與保險(xiǎn)人訂立保險(xiǎn)合同提供中介服務(wù)，并依法收取傭金的單位"

《保險(xiǎn)法》第139條規(guī)定:"因保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人在辦理業(yè)務(wù)中的過(guò)錯(cuò)，給投保人、被保險(xiǎn)人造成損失的，由保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司承擔(dān)賠償責(zé)任"。

《保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司管理規(guī)定》第53條規(guī)定:"保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)按其注冊(cè)資本的20%繳存營(yíng)業(yè)保證金，或按中國(guó)保監(jiān)會(huì)的規(guī)定購(gòu)買職業(yè)責(zé)任保險(xiǎn)"。

保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司和保險(xiǎn)代理人有哪些不同?

保險(xiǎn)代理人代表保險(xiǎn)公司利益，向保險(xiǎn)公司負(fù)責(zé)，為保險(xiǎn)公司推銷產(chǎn)品。而保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司則代表客戶利益，以團(tuán)隊(duì)的形式幫助客戶選擇最合適的保險(xiǎn)公司、最合理的價(jià)格、最優(yōu)越的承保條件，并提供全面的風(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù)。由于兩者所處的位置(立場(chǎng))不同，各自代表的利益不同，必然導(dǎo)致兩者具有不同的性質(zhì)，承擔(dān)不同的責(zé)任。

大家購(gòu)買保險(xiǎn)時(shí)經(jīng)常會(huì)聽(tīng)說(shuō)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人，或者保險(xiǎn)代理人，這兩個(gè)概念非常的含糊，時(shí)常被混淆。但是其實(shí)他們是有本質(zhì)區(qū)別的:

1、代表的利益不同。保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人接受客戶委托，代表的是客戶的利益;而保險(xiǎn)代理人為保險(xiǎn)公司代理業(yè)務(wù)，代表的是保險(xiǎn)公司的利益。

2、提供的服務(wù)不同。保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人為客戶提供風(fēng)險(xiǎn)管理、保險(xiǎn)安排、協(xié)助索賠與追償?shù)热^(guò)程服務(wù);而保險(xiǎn)代理人一般只代理保險(xiǎn)公司銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品、代為收取保險(xiǎn)費(fèi)。

3、服務(wù)的對(duì)象不同。保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的主要客戶主要是收入相對(duì)穩(wěn)定的中高端消費(fèi)人群及大中型企業(yè)和項(xiàng)目，保險(xiǎn)代理人的客戶主要是個(gè)人。

4、法律上承擔(dān)的責(zé)任不同?？蛻襞c保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人是委托與受托關(guān)系，如果因?yàn)楸ｋU(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的過(guò)錯(cuò)造成客戶的損失，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)客戶承擔(dān)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任。而保險(xiǎn)代理人與保險(xiǎn)公司是代理被代理關(guān)系，被代理保險(xiǎn)公司僅對(duì)保險(xiǎn)代理人在授權(quán)范圍內(nèi)的行為后果負(fù)責(zé)。

另外，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的業(yè)務(wù)范圍要比保險(xiǎn)代理人廣，如受保險(xiǎn)人的委托充當(dāng)保險(xiǎn)人的代理人，也可以代理保險(xiǎn)人進(jìn)行損失的勘察和理賠，甚至還可以從事保險(xiǎn)和風(fēng)險(xiǎn)管理咨詢服務(wù)。 我國(guó)《保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人管理暫行規(guī)定》已經(jīng)出臺(tái)，但國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)中并未實(shí)行保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人制度，不過(guò)在國(guó)際保險(xiǎn)業(yè)務(wù)中卻時(shí)常接受國(guó)外保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人介紹的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。

客戶和保險(xiǎn)公司之間，客戶與保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司之間是什么關(guān)系?

客戶與保險(xiǎn)公司是簽訂保險(xiǎn)合同的雙方，他們之間是保險(xiǎn)產(chǎn)品的買方和賣方的關(guān)系:如同所有的買賣雙方一樣，他們的利益是對(duì)立的，他們之間是矛盾的對(duì)立統(tǒng)一關(guān)系。

客戶與保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司是委托與被委托的關(guān)系，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司接受客戶的委托。必須站在客戶的一方，為委托人提供專業(yè)的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)，因此保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司與客戶的利益是一致的。

為什么要聘請(qǐng)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人?

(1)保險(xiǎn)買賣雙方信息不對(duì)等和議價(jià)能力失衡的需要:

保險(xiǎn)人相對(duì)普通的消費(fèi)者具有強(qiáng)大的專業(yè)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者很少能在平等的基礎(chǔ)上就損失大小同保險(xiǎn)人討價(jià)還價(jià)。這種不平衡源于保險(xiǎn)合同的冗長(zhǎng)和復(fù)雜性，其中的專業(yè)術(shù)語(yǔ)和措辭可能成為投保的"陷阱";另外，保險(xiǎn)公司數(shù)量眾多，服務(wù)能力和履約水平參差不齊，保險(xiǎn)產(chǎn)品五花八門(mén)，客戶無(wú)從比較孰優(yōu)孰劣，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人能從整個(gè)保險(xiǎn)市場(chǎng)的角度幫助客戶選擇最好的投保方案，從而維護(hù)消費(fèi)者利益。

(2)降低財(cái)務(wù)成本的需要:

保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人通過(guò)三個(gè)方面可以滿足客戶降低財(cái)務(wù)成本的需要。

一是通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)管理使保險(xiǎn)標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)狀況有所改善，容易贏得合理的費(fèi)率;二是保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人與多家保險(xiǎn)公司都有通暢的詢價(jià)渠道，通過(guò)引入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，可以合理降低費(fèi)率;三是保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人擁有大量客戶資源，保險(xiǎn)公司為了穩(wěn)住這個(gè)"大客戶"，往往給予額外的優(yōu)惠。

(3)、完善現(xiàn)代企業(yè)管理體系的需要:

風(fēng)險(xiǎn)管理已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)管理體系中不可或缺的一部分，很多國(guó)際性大公司都有風(fēng)險(xiǎn)管理部門(mén)來(lái)負(fù)責(zé)這項(xiàng)工作。保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人能夠?yàn)槠髽I(yè)提供從風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、風(fēng)險(xiǎn)分析、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移到防災(zāi)防損、協(xié)助索賠等全過(guò)程的專家式服務(wù)，而不僅僅是保險(xiǎn)安排、能使企業(yè)全面認(rèn)識(shí)自己的風(fēng)險(xiǎn)狀況，科學(xué)處理風(fēng)險(xiǎn)事件，促進(jìn)企業(yè)穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化，滿足可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)。

(4)社會(huì)分工專業(yè)化的需要:

術(shù)業(yè)有專攻，企業(yè)把專業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管理和保險(xiǎn)安排等工作委托給專業(yè)的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司去做，可以降低管理成本，使企業(yè)把有限的人力、物力投入到主業(yè)中。而保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人精通保險(xiǎn)技術(shù)、熟悉保險(xiǎn)市場(chǎng)，可以幫助企業(yè)節(jié)約風(fēng)險(xiǎn)成本，提高運(yùn)營(yíng)效率。

(5)與國(guó)際接軌的需要:

在歐美，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)已經(jīng)有400多年的歷史，在保險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)揮著不可替代的作用。在英國(guó)，60%以上的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)是通過(guò)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人安排的，美國(guó)的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司幾乎占領(lǐng)了整個(gè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)領(lǐng)域。世界500強(qiáng)企業(yè)90%以上的企業(yè)都聘請(qǐng)了保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司，世界銀行的大額貸款項(xiàng)目要求必須有保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人參與才能開(kāi)工。

(6)"零費(fèi)用"聘請(qǐng)專業(yè)保險(xiǎn)顧問(wèn)的需要:

由于保險(xiǎn)市場(chǎng)通常是買方市場(chǎng)，按照交易習(xí)慣，保險(xiǎn)公司愿意替客戶支付保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司的咨詢費(fèi)用(又稱經(jīng)紀(jì)傭金)，從而獲得穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)的業(yè)務(wù)。因此，對(duì)客戶而言則是"零費(fèi)用"聘請(qǐng)了專業(yè)的保險(xiǎn)顧問(wèn)，卻獲得了極具價(jià)值的服務(wù)。

保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司如何收費(fèi)?保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司是否會(huì)為了自己的利益最大化而侵害客戶利益?

保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司接受客戶委托，為客戶提供相關(guān)服務(wù)。卻不直接向客戶收費(fèi)。由于保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司間接為保險(xiǎn)公司帶來(lái)保費(fèi)收入。因此國(guó)際上約定俗成均采用保險(xiǎn)公司支付傭金的方式作為對(duì)經(jīng)紀(jì)公司的酬勞。但是，沒(méi)有客戶，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司就沒(méi)有收入的來(lái)源。因此侵害客戶利益保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司必將損害自己的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。