互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的快速發(fā)展，帶動了各樣各業(yè)的就業(yè)問題，尤其是保險行業(yè)的從業(yè)人員如今已經(jīng)超過800萬。由于長期的粗放式發(fā)展，市場上出現(xiàn)了大量的銷售誤導(dǎo)情況。許多人被不專業(yè)的保險銷售人員誤導(dǎo)，購買不適合他們的保險。于是就傳出來這樣一句話:保險都是騙人的，誰買誰被騙。保險真的都是騙人的嗎？今天小編就從日常生活中保險常見的誤區(qū)都有哪些？以及教大家如何避開這些誤區(qū)這2個方面和大家好好談?wù)劇?/p>

常見的誤區(qū)都有哪些？

1、錢花出去了，卻不知道買了些什么。

一些保險從業(yè)人員本身專業(yè)知識不夠，很多重要的保險知識自己都說不清楚，怎么可能給出清晰明確的險種講解呢？買不對保險就成為了必然。

向我們推銷保險的大半都是親戚朋友，礙于情面，買了份保險，但是具體買的什么，可以得到什么保障，卻沒有或者不好意思問的過于詳細(xì)。買保險的時候迷迷糊糊，竊以為買份保險就是萬能的了。

豈不知保險是分很多類別的，不同的保險保的內(nèi)容也不一樣。擔(dān)心發(fā)生意外就買意外險，生病住院就買醫(yī)療險，重大疾病就買重疾險，老了后有養(yǎng)老金就買養(yǎng)老保險。例如，貪圖理財型的保險，就不要指望生病住院后，理財型的報銷給予報銷。

買保險，一定要明確自己買的是什么保險，保障的是什么，這是最基礎(chǔ)的。就算是在親戚朋友那里購買的，您也需要問清楚。

2、夸大保險收益。

保險的本質(zhì)是保障，而不是理財。理財就應(yīng)當(dāng)通過其他基金、股票等專門的理財渠道。天上不會掉餡餅，抱著買了保障又能理財?shù)男睦?，自然給了投機(jī)者機(jī)會讓其趁機(jī)而入。

其中夸大保險收益是最常見的，尤其是年金保險和教育金保險。不少保險銷售人員，用高萬能，高分紅的收益，來演示和組裝話術(shù)包裝產(chǎn)品，進(jìn)而來吸引客戶進(jìn)行投保。而往往客戶在10年或者更久之后，才發(fā)現(xiàn)與當(dāng)初購買時的演示，差距甚大。

幾個月前，小編看到一個新聞，一位老太太當(dāng)年購買了平安的一款年金險，當(dāng)時的銷售就是用高分紅收益演示吸引的她。結(jié)果20多年后領(lǐng)取時，發(fā)現(xiàn)比當(dāng)時包裝好的話術(shù)介紹上的金額，少了20余萬。而平安表示業(yè)務(wù)員也早就離職，無法進(jìn)行追責(zé)。

所以，在購買年金類收益型的保險時，一定不能只看話術(shù)，要看最原始的計劃書。

3、銷售人員故意誤導(dǎo)。

比如想要一份人身保險，推薦的卻是理財險。

不少朋友的真實經(jīng)歷：明明想給自己買個重疾險保障，代理人卻給推薦了一款理財萬能險。因為涵蓋了附加重疾、醫(yī)療險，年繳上萬元的保費，擁有的疾病保額卻只有幾萬或十萬。附加的重疾和醫(yī)療險保額低，在保費交完后，保障也隨之失效，根本起不到多大的抵御風(fēng)險作用！

要么就把一些不必要的保險組合在一起銷售。

不少朋友雖然有保障意識，但不了解險種，更不知道自己該買什么樣保險，結(jié)果購買的卻是代理人推薦的“捆綁型保險”。

主險是壽險，附加重疾、住院醫(yī)療、意外、住院津貼、小額醫(yī)療等等一堆保障責(zé)任。看起來又大又全，感覺是一張搞定所有保障的保單，以為物超所值，其實經(jīng)不起疾病的檢驗。只要生一場大病，就能深刻體會到這種類型的保險是有多么的讓人失望。

4、帶病投?；蛘卟蝗鐚嵾M(jìn)行健康告知。

如實進(jìn)行健康告知是保險賠償?shù)那疤幔瑤Р⊥侗；蛘卟蝗鐚嵾M(jìn)行健康告知往往會造成無法得到賠付的結(jié)果。

很多時候明明一些不靠譜的代理人為了簽單，誘導(dǎo)消費者不如實告知或者對健康告知沒有充分進(jìn)行講解，這種追求短期利益抱著簽一單賺一單的代理人，給保險行業(yè)帶來了非常惡劣的影響。

5、道聽途說，惡意曲解。

目前，很多買過保險的朋友，喜歡把個別不理賠的案例，過分夸大，惡意曲解。然后很多不明真相的吃瓜群眾會跟著一起起哄，這時候已經(jīng)很少有人去了解真相到底是什么了？

事實上，你真的知道保險嗎？為什么保險公司會拒絕賠付？沒有人會去研究消息的準(zhǔn)確性以及事情的真相，單憑自己主觀的意見將它打上騙人的標(biāo)簽，這是非常愚蠢的行為。如果保險是騙人的，為什么購買保險的人一年比一年多，數(shù)據(jù)一直在增長？有數(shù)據(jù)顯示：去年僅壽險賠付已達(dá)到上億元，需要理賠的人群平均增長約25%。

無論是什么原因?qū)е落N售誤導(dǎo)，最終的受傷的往往是廣大的消費者。今天小編就站在消費者的角度，來講講如何避開這些誤區(qū)，有以下三種方法：

方法1：了解保險知識

之所以不敢買保險，怕買錯保險，歸根到底是自己不懂保險，如果自身對保險有一定的了解，就可以分辨出保險報銷銷售人員說的話是真是假。小編真心的希望大家能夠多了解保險方面的知識，明明白白買保險。

推薦閱讀：買保險前需要注意哪些事項？相信通過這篇文章，你對保險會有更深入的認(rèn)識。

方法2：選擇可靠的銷售人員

一個可靠的保險銷售人員應(yīng)該根據(jù)消費者家庭的實際情況為消費者選擇合適的產(chǎn)品。如果銷售人員不斷稱贊自家的產(chǎn)品有多好，而忽視了消費者實際家庭情況，這種營銷是毫無價值的。

小編這里提醒大家一句，在選擇保險銷售人員時，不要相信所謂的口頭承諾，必要時，多選擇幾個銷售人員，多了解了解不是什么壞事。保險如果買得對，就能在關(guān)鍵時刻挽救病人的生命，給家庭帶來希望。

方法3：重視回訪和猶豫期

很多人買保險，以為投保成功就沒事了。其實保險公司會有電話回訪，這通電話一般都會有錄音，回訪的目的確認(rèn)是否知道自己買了什么保險，看看銷售員是否存在誤導(dǎo)的行為。

回訪的電話一定要引起重視，在這期間如果你發(fā)現(xiàn)某些地方跟當(dāng)初銷售人員所說的不一樣，一定要及時向保險公司反饋。投保成功后，如果發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品不適合自己，可以選擇在猶豫期內(nèi)退保，在猶豫期內(nèi)退保除了一點點的工本費之外，沒有什么損失。

寫在最后

保險是一種非常復(fù)雜的金融產(chǎn)品，不能光聽保險銷售人員的一面之詞，購買保險之前，了解一些基礎(chǔ)的保險知識還是非常有必要的。希望今天的文章能夠幫到您，也歡迎分享給有需要的親朋好友。