以平安福終身壽險為例,談談組合型保險產品的優(yōu)缺點
有許多保險公司為了吸引客戶,會推出一些特別的保險產品,比如組合型保險,將幾個保險產品組合搭配在一起進行銷售,讓保障條款更加完善。
之前多保魚總認為,保險條款應當是越簡單越好,如果保險產品比較復雜,就很容易把消費者繞進去,掉到坑里。那么今天,多保魚就來講講這個復雜的組合型保險產品到底怎么樣。
一、保險產品的構成
普通的保險產品是主險+可選附加險。主險可單獨購買,附加險可自行選擇要不要購買,靈活性非常強。附加險通常是對主險的補充,增加其市場競爭力,對主險的保障并不會產生影響。
組合計劃是主險+必選附加險。即,將兩個或兩個以上的保險產品組合在一起,其中一個保險為主險,剩下的則為附加險,無論是主險還是附加險,都不可以單獨購買。
除此之外,組合計劃還可以再疊加可選附加險,如意外醫(yī)療等。
從保險產品的構成上來看,組合產品內容豐富,可同時保障多種風險。
二、組合型保險產品分析
以平安保險的平安福終身壽險為例來講組合型保險。
平安福是一款以終身型壽險為主險,附加重疾險和意外險的組合險。平安福有少兒版和成人版,多保魚這里講的是成人版的。
多保魚客觀地從保險產品的角度來分析一下平安福這款保險產品吧。
1、保障范圍
主險壽險對身故保證了基礎保障。
附加重疾險的保障也是比較完善的,雖然只有80種重大疾病,但是已經涵蓋了高發(fā)疾病的98%以上。并且還有20種輕癥保障,包括早期惡性病變、原位癌、皮膚癌等3種高發(fā)輕癥疾病。
意外險不僅包含了身故賠付,也包含傷殘賠付,是比較完善的保障,也沒毛病。
2、保額設計
在平安福這款產品中,主險壽險和附加重疾險共享保額,且附加重疾保額必須小于主險壽險保額。
假如A發(fā)生了重疾風險,獲得相應理賠之后,主險壽險的保額就只有主險壽險基本保額減去附加重疾保額。
這是組合型保險產品的特性。有些組合產品的主險與附加險保額一致,假如附加險出險,獲得基本保額之后,主險保額為0,因此主險失效,保障結束。
所以平安福為了避免這種情況,要求主險保額必須高于附加險保額,因此,當附加險出險后,主險依舊可以繼續(xù)保障。
附加意外險為獨立保額,不與主險壽險和附加重疾險共用保額。即,假如客戶意外身故,那么將同時獲得壽險身故賠付和意外險的身故賠付。
那么這個組合型保險產品里有坑嗎?
1、附加意外險
意外險這個險種本身是沒有問題的,多保魚建議每個年齡階段都要配置一款意外險。
平安福的這款附加意外險的保障也是比較完善的,但問題就在于,如果客戶已經單獨購買了足夠的意外險,那就同時擁有了兩份意外險保障了,不僅顯得多余,還會增加消費負擔。
另外,多保魚發(fā)現(xiàn),這款附加意外險的價格非常高。
假如被保險人為30歲男性,保額30萬,20年繳清,那么年繳保費里,附加意外險價格為1200元。而如果購買一份單獨的保障同樣完善的純意外險,年保費僅兩三百元。
這樣比較起來,平安福的附加意外險就非常不劃算。但是它是強制捆綁在產品里的,想要購買主險,就必須附加這款意外險。多保魚表示:還是你們會玩。
2、共享保額
主險壽險和附加重疾險共享保額,從組合產品的角度來講是沒問題的,所有的組合產品都是如此。但是如果想要只購買一份平安福就完成保障的話,是非常不現(xiàn)實的。
如同前面多保魚講到的,在附加重疾險出險之后,主險壽險的保額就大幅縮水,想要達到保障目的是有難度的。
3、重疾豁免
平安福的附加重疾險里包含了輕癥保障,但是并沒有輕癥豁免,多保魚認為是有點可惜的。當被保險人發(fā)生了重疾風險之后,本來主險壽險的保額就大幅縮水了,如果還不豁免保費的話,恐怕沒人會接受吧。所以這里的重疾豁免就顯得很沒優(yōu)勢,不足以成為競爭點。
三、組合型保險產品的特性
根據平安福終身型壽險的分析,我們可以了解到,組合型保險產品的幾個特點:
1、方便。購買一個保險產品,即可獲得多種保障,對于消費者來說,是比較省力的。同時只要其中一種風險出險,都可馬上獲得理賠,所以相對來說,保障范圍比較廣,適合喜歡方便的消費者。
2、有利于保單管理。購買組合型保險產品意味著,幾種風險保障都在一份保單里,有利于保單管理,容易分辨,避免混淆保單甚至遺失。同時,因為在同一家保險公司購買的保險產品比較多,累計繳納的保費也會比較高,有些保險公司還可以提供特別VIP服務,享受更加優(yōu)質的服務待遇。
3、強制組合,缺乏靈活性。主險和附加險都是保險公司固定的,不能進行更改和刪減,使得有些險種消費者并不需要,但又沒有辦法拒絕,就顯得非常被動。
4、保額共享,保障不足。組合型保險產品的保額可以做高,但是當多個保險產品共享保額的時候,其實算在每個險種上的保額并沒有看起來的那么多,特別是附加險出險之后,主險保額大幅縮水,達不到購買保障的目的了。
四、組合型保險產品可不可以買
多保魚的回答是,選擇性購買,注意避免重復險種保障。
1、假如一款組合型保險產品中的主險或者某個附加險非常好,整體性價比很高,就完全可以購買,然后再對不足的保障范圍進行補充,比如另外再購買一份百萬醫(yī)療險等。
2、如果沒有特定需求,相對來說,多保魚更推薦單獨購買保險產品,例如單獨購買沒有捆綁的壽險、重疾險、意外險以及醫(yī)療險等。在合理的投保規(guī)劃下,購買多個保障完善的保險產品,不僅組合靈活,對自己的適用性也更強。同時避免了出現(xiàn)某一風險出險后,其他保障隨之失效的情況。