多保魚每天都會(huì)收到許多朋友的咨詢，詢問一些保險(xiǎn)的相關(guān)問題。首先，多保魚非常感謝大家的信任。同時(shí)，多保魚也發(fā)現(xiàn)，大家對(duì)保險(xiǎn)的疑問還是有很多。因此，多保魚專門整理了幾個(gè)大家問得比較多的問題，做了一個(gè)整合，為大家統(tǒng)一答復(fù)。

這期主要整合了以下幾個(gè)問題。

1、 關(guān)于保險(xiǎn)產(chǎn)品的詢問

甚至還有更直接的，第一句就問：“什么保險(xiǎn)好？”

每次看見這種問題，多保魚都哭笑不得。好的保險(xiǎn)可多了，難道你全部都要買一份嗎？很明顯不現(xiàn)實(shí)。遇到這種情況，多保魚第一反應(yīng)是反問：請(qǐng)問被保人年齡多大？年收入多少？有多少預(yù)算？有無社保？有購(gòu)買其他保險(xiǎn)商業(yè)保險(xiǎn)嗎？有其他需求嗎？

對(duì)于保險(xiǎn)產(chǎn)品來說，適不適合比好不好更重要。

比如，本來你想要保障疾病，卻拿著一款終身壽險(xiǎn)來問多保魚“這款產(chǎn)品好不好”，多保魚能怎么回答？從保障條款上來說，這款產(chǎn)品可能會(huì)很棒，性價(jià)比很高；但是從實(shí)用性上來說，它跟你的需求并不搭，買了也不達(dá)不到你想要的保障目的，生病時(shí)得不到理賠。

你能說是產(chǎn)品的問題嗎？不能，只是你沒有選對(duì)產(chǎn)品而已。所以，在你詢問一款產(chǎn)品之前，應(yīng)該先自問一下：我想要獲得什么樣的保障？

在明確了不同人群的需求之后，你首先要明確自己的需求，比如你想要購(gòu)買什么險(xiǎn)種，然后根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)條件來調(diào)整預(yù)算。在同等預(yù)算價(jià)位里，再對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行篩選，針對(duì)客戶的具體需求而制定合理的投保計(jì)劃。

先問清楚自己想要什么，才是購(gòu)買保險(xiǎn)的第一步。

2、XX保險(xiǎn)公司靠譜嗎

多保魚經(jīng)常遇到有朋友問保險(xiǎn)公司靠譜嗎，為什么這個(gè)保險(xiǎn)公司沒有聽說過？

有幾個(gè)對(duì)保險(xiǎn)公司常見的疑問：

A：這家保險(xiǎn)公司是不是騙子？

保監(jiān)會(huì)作為中國(guó)的“一行三會(huì)”之一，其權(quán)威性不言而喻。保監(jiān)會(huì)對(duì)于保險(xiǎn)牌照的發(fā)放是非常謹(jǐn)慎的，而《保險(xiǎn)法》對(duì)于保險(xiǎn)公司的要求也是十分的嚴(yán)格。從法律的層面上來講，保險(xiǎn)公司是有法律約束的，如果它違法騙錢了，是會(huì)被制裁的。

同時(shí)根據(jù)《保險(xiǎn)法》規(guī)定，保險(xiǎn)公司的注冊(cè)資金不得低于2億人民幣，實(shí)際上還有許多保險(xiǎn)公司的注冊(cè)資金達(dá)到10億以上，并且這個(gè)資金必須是真金白銀，不可用其他資產(chǎn)進(jìn)行抵押。也就是說從資金實(shí)力上來看，保險(xiǎn)公司擁有絕對(duì)的資本來維持公司的日常運(yùn)作，即使是沒聽過的保險(xiǎn)公司，也只是因其宣傳比較少而已，不存在什么來路不明的“小作坊”、“小團(tuán)伙”。

B、小保險(xiǎn)公司倒閉了怎么辦？

根據(jù)《保險(xiǎn)法》的規(guī)定，從理論上來講，保險(xiǎn)公司是允許破產(chǎn)的，但是僅針對(duì)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)保險(xiǎn)公司；經(jīng)營(yíng)有人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司是不允許解散的。

在大陸不會(huì)有保險(xiǎn)公司會(huì)因?yàn)?ldquo;經(jīng)營(yíng)不下去”而破產(chǎn)的，可能發(fā)生的情況就是公司分立、合并或者依法撤銷，比如中外保險(xiǎn)公司合并資金重組。這種情況也可以視作“破產(chǎn)”。

那么如果真的破產(chǎn)了怎么辦呢？保險(xiǎn)公司會(huì)在破產(chǎn)之前給所有的保單找好下家，找到另一家保險(xiǎn)公司繼續(xù)履行保單義務(wù)。如果原保險(xiǎn)公司沒有找好，則會(huì)由國(guó)務(wù)院保險(xiǎn)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)指定經(jīng)營(yíng)有人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司接受轉(zhuǎn)讓，原保單的保障照舊。

國(guó)家機(jī)構(gòu)直接指定接單！是不是很高級(jí)！因此，不存在保險(xiǎn)公司倒閉了，保單就沒著落了的情況。中國(guó)大陸保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展也有30年了，你聽說過因?yàn)槟募冶ｋU(xiǎn)公司破產(chǎn)導(dǎo)致保單打水漂的情況嗎？

3、XX平臺(tái)靠譜嗎

平臺(tái)只是一個(gè)銷售渠道，只要經(jīng)營(yíng)手續(xù)齊全，就是靠譜的。如果是沒有合法的營(yíng)業(yè)執(zhí)照的彈窗網(wǎng)站，那肯定不能相信了。

第三方平臺(tái)你可以看做是X寶旗艦店，由官方授權(quán)經(jīng)營(yíng)，賣的產(chǎn)品都要經(jīng)過保險(xiǎn)公司同意之后，再給消費(fèi)者提供服務(wù)的。線上銷售最大的特點(diǎn)就是方便。你不用跟代理人墨跡，也不用再花大量時(shí)間去約喝茶約談心，看上哪款產(chǎn)品直接下單就好了。

那么它的缺點(diǎn)也跟其他網(wǎng)購(gòu)相似：如果你對(duì)產(chǎn)品不了解，會(huì)更悲催。在線下購(gòu)買的話，代理人會(huì)給你解釋保險(xiǎn)條款，幫助你了解產(chǎn)品；線上購(gòu)買的話，就要你自己學(xué)會(huì)選擇產(chǎn)品。

不過多保魚認(rèn)為，無論是線上還是線下購(gòu)買，我們都應(yīng)該自己學(xué)會(huì)看保險(xiǎn)條款，不然萬一遇到不靠譜的代理人，同樣會(huì)被坑得很慘的。不被別人牽著走，自己掌握主動(dòng)權(quán)，才是避坑的關(guān)鍵。

另外，對(duì)于身體狀況不是標(biāo)準(zhǔn)承保體質(zhì)的朋友來說，線下可以申請(qǐng)智能核保。線上的產(chǎn)品大多核保比較簡(jiǎn)單，部分保險(xiǎn)公司支持線上智能核保，但還是沒有線下可操控空間大。

也就是說，只要你身體沒太大問題，自己會(huì)看懂保險(xiǎn)條款的，線上買保險(xiǎn)也是沒問題的。

4、多年前生過病，還能買重疾險(xiǎn)嗎

大部分情況下，多保魚會(huì)回答不能。

但是也有少數(shù)例外。比如你今年30歲，在20歲的時(shí)候生過某種疾病，但已經(jīng)治愈，并且10年內(nèi)沒有復(fù)發(fā)過。在購(gòu)買重疾險(xiǎn)的時(shí)候，拿著相應(yīng)資料申請(qǐng)，有可能會(huì)除外承保，即對(duì)這種疾病責(zé)任免除，其他的照常承保。

如果是在近期患過病，無論是否治愈，對(duì)投保影響都是很大的。比如最近有兩個(gè)問題：“我兩年前做了XX手術(shù)，已經(jīng)好了，能買重疾險(xiǎn)嗎？”、“有十年甲亢病史能不能購(gòu)買重疾險(xiǎn)？”對(duì)此，多保魚很遺憾地說，不能。因?yàn)榧词箖赡昵白龅氖中g(shù)，再次患病的幾率也是非常大的，保險(xiǎn)公司是不會(huì)冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)的，更別說現(xiàn)在還病著的……

5、給父母買保險(xiǎn)，怎么買

這個(gè)問題也是多保魚遇到得最多的問題之一。許多朋友都非常有孝心，想要給父母買保險(xiǎn)，多保魚也是非常支持的。只要條件允許，能買都要盡量買。但是在這個(gè)時(shí)候，通常來說，父母年齡比較高了，能買的保險(xiǎn)都非常有限，可以購(gòu)買的最高保額也有限。

對(duì)于50多歲的父母而言，基本配置應(yīng)該是防癌險(xiǎn)+醫(yī)療險(xiǎn)了；有更多需求的可以購(gòu)買終身壽險(xiǎn)和意外險(xiǎn)；重疾險(xiǎn)由自己酌情選擇的。因?yàn)?0多歲購(gòu)買重疾險(xiǎn)的話，保費(fèi)會(huì)很貴，甚至可能出現(xiàn)保費(fèi)比保額還高的情況。

防癌險(xiǎn)：癌癥是重疾險(xiǎn)理賠中比例最大的一部分，因此可以用防癌險(xiǎn)來進(jìn)行保障。另外，防癌險(xiǎn)的購(gòu)買門檻比較低，三高、糖尿病都是可以購(gòu)買的。不過防癌險(xiǎn)通常保額不會(huì)太高，并且保障范圍有限。

醫(yī)療險(xiǎn)：適合身體健康，沒有既往病史，也沒有異常和慢性疾病的人群，比如沒有三高。因?yàn)獒t(yī)療險(xiǎn)的保障范圍更加全面，但是對(duì)身體健康的要求也要高一點(diǎn)。

但是如果父母有既往病史，以上幾種險(xiǎn)種投保都很困難，可能也就意外險(xiǎn)能買買了。如果身有殘疾的話，意外險(xiǎn)可能也買不了。所以，多保魚一直建議大家，在有經(jīng)濟(jì)條件的情況下，盡量早點(diǎn)買保險(xiǎn)，越早購(gòu)買，承保幾率越高。

6、代理人會(huì)不會(huì)坑我

代理人主要是一個(gè)信任的問題。許多朋友會(huì)在后臺(tái)問，誰誰誰給自己推薦了一款保險(xiǎn)產(chǎn)品，自己拿不準(zhǔn)，想讓多保魚看看。

他們的擔(dān)心來自于，大多數(shù)代理人在銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品的時(shí)候，只介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，對(duì)產(chǎn)品缺點(diǎn)只字不提。雖然現(xiàn)在保險(xiǎn)行業(yè)這種情況已經(jīng)有所改進(jìn)了，但還是無法避免會(huì)遇到一些不合格的代理人。

保險(xiǎn)代理人即使有許多缺點(diǎn)，比如要花費(fèi)時(shí)間去約見面，還有可能被代理人忽悠，但是面對(duì)面交流所獲得的信息，是其他渠道途徑很難達(dá)到的。舉個(gè)典型的例子，當(dāng)你有輕微病癥，或者多年前生過某疾病，后又治愈了的條件下，你可以通過跟代理人的交流溝通，申請(qǐng)到除外承保。在復(fù)雜多變的情況下，人工還是會(huì)提供更多可能。

因此，保險(xiǎn)代理人的存在是有一定需求的；但是對(duì)于身體健康的客戶來說，就可以有更多的選擇了，比如線上投保。代理人只能幫你講解條款，為我們進(jìn)行保障的，還是保險(xiǎn)合同，而保險(xiǎn)合同是由保險(xiǎn)公司制定的。所以，無論是不是找代理人購(gòu)買保險(xiǎn)，你都要學(xué)會(huì)自己去看產(chǎn)品，自己掌握到主動(dòng)權(quán)，讓別人無處可坑。

這是近一個(gè)月以來多保魚遇到的最多的幾個(gè)典型問題，并對(duì)回答做了一個(gè)整合。問題整理系列多保魚后期還會(huì)更新，為大家解決保險(xiǎn)疑問提供更多的幫助~