在當(dāng)今社會(huì)，要想真正買到一份好的保險(xiǎn)，并不是件容易事，因?yàn)楹芏嗳烁静欢ｋU(xiǎn)，對保險(xiǎn)概念一無所知，也正是因?yàn)檫@樣，所以他們很容易受到外界各種因素的干擾，進(jìn)而導(dǎo)致買保險(xiǎn)被坑情況的發(fā)生，例如下面這場案例。

01案例詳情

這是前不久發(fā)生的一次保險(xiǎn)糾紛案例。具體是這樣的，56歲的煙臺(tái)市民老王考慮到年邁疾病多發(fā)的問題，于2009年3月在當(dāng)?shù)匾患冶ｋU(xiǎn)公司買了一份返還型重疾險(xiǎn)，一年7000元，保障10年。業(yè)務(wù)員在推薦產(chǎn)品的時(shí)候，也說明了“只要在10年內(nèi)不出險(xiǎn)，就可以全額返還保費(fèi)”，但老王對保險(xiǎn)并不了解，只是聽朋友說保險(xiǎn)出事可以賠錢，于是在業(yè)務(wù)員解說一通之后，當(dāng)天就把合同簽訂了下來。

結(jié)果就在今年3月份，由于老王在保障期限內(nèi)一直未出險(xiǎn)，所以保險(xiǎn)公司也進(jìn)行了打款，但讓老王沒有想到的是，他只收到了5萬元的返款。按照業(yè)務(wù)員當(dāng)年的說法，應(yīng)該返款7萬才對，這還有2萬去哪了？

事后老人聯(lián)系到了某媒體的記者，在記者的協(xié)助下，這才發(fā)現(xiàn)原來老王在簽訂保險(xiǎn)合同的時(shí)候，還順帶簽訂了一份協(xié)議，老王表示，自己在簽訂這份協(xié)議的時(shí)候，業(yè)務(wù)員告訴我有了它可以更加順利通過理賠。但實(shí)際上，記者發(fā)現(xiàn)這份協(xié)議內(nèi)容，基本上都是對理賠不利的條款。

在一切情況得到澄清之后，保險(xiǎn)公司向老王表示歉意，并向其支付了剩余的2萬元。

02案例分析

其實(shí)這場糾紛案例，歸根結(jié)底還是因?yàn)楸ｋU(xiǎn)業(yè)務(wù)員自身的專業(yè)素質(zhì)缺乏，和消費(fèi)者對保險(xiǎn)陷阱的防范意識不夠強(qiáng)。類似上述這種保險(xiǎn)被坑案例，其實(shí)每年都有發(fā)生，但即便這樣的事情發(fā)生了，最后也還是沒有多少人會(huì)加以重視，所以這一點(diǎn)是大家需要注意的。

03我們在買保險(xiǎn)的時(shí)候，到底需要注意哪些陷阱？

對于這個(gè)問題，我有以下3點(diǎn)建議。

（1）謹(jǐn)慎購買親戚朋友介紹的保險(xiǎn)

為什么我不建議大家買他們的保險(xiǎn)呢？因?yàn)榇蠹也⒉恢?，其?shí)作為業(yè)務(wù)員，他們只有用各種手段將保險(xiǎn)賣出去，才能完成業(yè)績，不被淘汰，而親戚和朋友，一般都是他們完成業(yè)績的第一對象，所以我建議大家一定要謹(jǐn)慎購買親戚朋友介紹的保險(xiǎn)。

（2）適合別人的好產(chǎn)品，不一定適合自己。

很多人總是一味的認(rèn)為別人眼里的好產(chǎn)品，就一定是好產(chǎn)品。其實(shí)不然，在我看來，一份真正的好產(chǎn)品，它應(yīng)該是能夠滿足自身需求，最適合自己的產(chǎn)品，而不是所謂的網(wǎng)紅好產(chǎn)品。

（3）買保險(xiǎn)一定要以合同為準(zhǔn)，不能一味相信業(yè)務(wù)員的話

在買保險(xiǎn)的時(shí)候，一定要仔細(xì)看清合同，不要輕易相信業(yè)務(wù)員的話，哪怕是業(yè)務(wù)員的承諾，因?yàn)闃I(yè)務(wù)員即使承諾再多，只要合同上沒有，那都是空話。

寫在最后，如果大家還不清楚如何買保險(xiǎn)，如何才能選對保險(xiǎn)，一定要在買保險(xiǎn)之前先打個(gè)預(yù)防針，做個(gè)基礎(chǔ)了解，這樣也是為了防止后期出現(xiàn)理賠糾紛。