?如今，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)融入到我們生活的方方面面了,給我們帶來了許多便利。沒衣服穿網(wǎng)購一下，餓了可以在網(wǎng)上叫外賣，休息娛樂的也可以在網(wǎng)上解決......可以說只要有一部手機(jī)，吃穿用都可以在網(wǎng)上搞定，網(wǎng)上消費(fèi)除了方便以外，還有一個更重要的原因，那就是價格偏低。比如說保險產(chǎn)品，網(wǎng)上買的要比線下便宜很多，于是有些朋友就開始擔(dān)心了，網(wǎng)上的保險產(chǎn)品這么便宜，是不是騙人的？保障是不是不好？今天小編圍繞著這個話題跟大家好好聊一聊。、

一、線上保險便宜的主要原因有哪些？

主要有三點：

1、成本

這一點相信很多伙伴自己都能想到，也是最簡單不過的因素。所有物品在線下門店銷售，都有人工費(fèi)、門面租金、水電費(fèi)等等，這些都是成本。如果在線上銷售的話，這些開銷能省下不少。

保險也一樣，線下賣產(chǎn)品除了需要很多銷售人員和工作人員以外，也需要花不少錢來做廣告，做宣傳。相對于直接走線上銷售平臺，無疑是最省錢又省事的。

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2、產(chǎn)品形態(tài)

線下的產(chǎn)品更多是一個主險+N個附加險的產(chǎn)品形態(tài)，通常營銷話術(shù)不外乎都離不開“保障全面”四個字，或還能儲蓄返本。還有就是分紅型產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)收益等。

就小編個人的感受而言，捆綁銷售型的保險，其實很多都是自己用不上的保險。就像是去超市買東西，本來你只是需要買2袋泡面，平時工作忙的時候當(dāng)晚飯吃，這時候超市工作人員會告訴你，現(xiàn)在買6袋泡面，可以加送一個碗，算下來的話比你單買一袋要便宜一些。我想大多數(shù)人都會選擇買6袋的那種，盡管家里這樣的碗已經(jīng)有5-6個。這是超市促銷最喜歡用的一個方法，屢試不爽。

這個方法也可以用在保險產(chǎn)品上，本來你只是想買一份短期意外險，但是銷售人員告訴你說，長期意外險怎么怎么好，還附加了什么險，于是心動就購買了。懂行的人都知道，長期意外險的保費(fèi)貴不說，而且意義也不大。意外險就買消費(fèi)型的，年年都可以更換，用最少的錢，買到更高的保障。

而線上產(chǎn)品逐漸回歸保障本質(zhì)，不花里胡哨，保障的內(nèi)容也很簡單、明了。這是目前線上保險產(chǎn)品和線下保險產(chǎn)品的一個最大不同點，也是影響產(chǎn)品價格很核心的一個因素。

再給大家舉一個例子：

買保險產(chǎn)品也可以相當(dāng)于是買電腦，直接買一套，肯定不如自己組裝的好，自己組裝的話可以使每一個部分實現(xiàn)最優(yōu)功能，而且費(fèi)用也能降到最低。小編家里的組裝電腦已經(jīng)用了10年了，玩游戲依舊杠杠的，一點都不卡。

所以，產(chǎn)品的形態(tài)直接決定了線上的保險產(chǎn)品要比線下便宜很多，對于我們大部分消費(fèi)者來說把有限的錢用在刀刃上才是重要的。

3、公司方面也有競爭

用心的朋友不難發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)型產(chǎn)品的主要承保公司，多是中小型保險公司。這種公司一方面要快速打開市場，另一方面缺乏大型銷售團(tuán)隊，怎么辦？于是就把眼光投向了互聯(lián)網(wǎng)平臺。要知道，線上銷售的模式，能降低運(yùn)營成本，這也是中小型公司選擇的發(fā)展路徑。

說到價格，我們常常用“一分價錢一分貨”來衡量商品。用這個道理來解釋互聯(lián)網(wǎng)保險的低價，對，又不對。對的地方在于，與保障類似的線下產(chǎn)品相比，線上的價格低主要是因為消費(fèi)型產(chǎn)品責(zé)任簡單。說不對，是因為產(chǎn)品本身并沒有做的不好的地方，消費(fèi)者買了了之后不吃虧，比如重疾險，就單純的保障疾病，沒有什么亂七八糟的附加產(chǎn)品，也沒有故意對疾病理賠的要求非常嚴(yán)格等等。

要知道，保險公司每一款在售的產(chǎn)品都經(jīng)過了銀保監(jiān)會的備案，不論線上、線下，都是真的保險產(chǎn)品；同一款產(chǎn)品，也不會因渠道而發(fā)生太大的變化。保險產(chǎn)品都是好產(chǎn)品，消費(fèi)者可以用心挑選。

很多伙伴有這樣的認(rèn)知誤區(qū)，認(rèn)為“大公司”才靠譜，人家都不怎么線上賣的，線上保險產(chǎn)品基本都出自“小公司”。

其實大小公司這樣的概念是我們用來區(qū)分他們的思維慣性，直接掛鉤的界限就是“知名度”。大部分我們認(rèn)為的“小公司”，只是廣告打的比較少，不像是xx安、xx人壽的廣告經(jīng)常出現(xiàn)在人們的視線中。

大公司本來就財大氣粗，人員多，規(guī)模大，根本就不差這點宣傳的費(fèi)用，所以你會發(fā)現(xiàn)，身邊的朋友談起保險脫口而出就是這些公司。但這些并不是判斷一家公司是否靠譜的充分條件。保險公司之間也會有競爭，線下走不通的時候，就只能走線上，實打?qū)嵉馁u產(chǎn)品。況且現(xiàn)在有些大公司的產(chǎn)品也可以在線上投保了。

可能還有伙伴會追問：“小公司更容易倒閉吧？”

大家不要太擔(dān)心保險公司破產(chǎn)，即使真的破產(chǎn)了，也會有銀保監(jiān)會在后邊扛著，保單不會失效，該有的保障在。

二、保費(fèi)便宜的產(chǎn)品，是不是都是假貨？

“一分錢一分貨”這句話本身沒問題，但不能適用于所有的情況中。商品打折了它就不是好貨了？也許只是款式過時了，或者商家故意低價吸引人購買，以此來做廣告呢？更況且很多人還專門在換季打折的時候血拼？

保險是受法律保護(hù)的，一份產(chǎn)品價格的高低說明不了什么，保單的好壞是跟保障內(nèi)容有聯(lián)系的，而不是產(chǎn)品的價格。這一點消費(fèi)者一定要搞清楚。

如果你買了一份產(chǎn)品，覺得這個產(chǎn)品不好，有欺騙的行為，可以直接去保監(jiān)會打投訴電話，需求解決。保險是沒有辦法造假的，只要你選擇的渠道是正規(guī)的。不放心的朋友可以去保險官網(wǎng)查詢備案信息，以及投保成功后還可可以再確認(rèn)一次保險合同的真實性。

寫在最后：

無論是網(wǎng)上還是線下買保險產(chǎn)品，一定要想清楚自己的出發(fā)點，買到最適合自己的保險產(chǎn)品就好了，千萬不要人云亦云。